Napovedujemo konferenco 2025

Prihodnost B2B prodaje, ki jo ustvarjamo danes: preboj z digitalizacijo izvoza.

Prijave sprejemamo kmalu!

program

Utrinki pretekle konference: Prihodnost B2B prodaje, ki jo ustvarjamo danes - Odklenite izvozni potencial z digitalizacijo, ki smo jo izvedli 6. novembra 2024 na Gospodarski zbornici Slovenije

Dogodek je bil namenjen izzivom in priložnostim, ki jih digitalizacija prinaša predvsem za proizvajalce in B2B podjetja.
V sodelovanju z vrhunskimi strokovnjaki in udeleženci smo raziskovali, kako lahko digitalna orodja postanejo ključ do rasti izvoza in konkurenčne prednosti slovenskih podjetij.

Digitalizacija je še vedno neizkoriščen potencial, ki bi ga morali začeti vključevati v go-to-market strategije že včeraj. Vse več podjetij po svetu z digitalnimi pristopi osvaja nove trge – zakaj ne bi tudi vi?

Ključni poudarki konference:

Le 14 % slovenskih B2B podjetij trenutno uporablja digitalne kanale za prodajo – to je manj kot leta 2022 (17 %). Medtem v Nemčiji pričakujejo, da bo do 2024 kar 57 % prihodkov v B2B prodaji prišlo iz digitalnih kanalov. (Vir: Statista)
Do 2025 bo 80 % vseh B2B prodajnih interakcij potekalo v digitalnem okolju. (Vir: Gartner)
Podjetja, ki uvajajo digitalne transformacijske strategije, dosegajo 30 % višje prihodke in 20 % nižje stroške. (Vir: Gartner)
Marketinški proračuni v proizvodnem sektorju kažejo:
25 % sredstev gre za klasični marketing,
le 5 % pa za digitalni marketing – čeprav 65 % B2B kupcev informacije išče na spletu.
Podatki so zlato – a neizkoriščeno! Podjetja zbirajo ogromno podatkov, a jih pogosto ne analizirajo in ne uporabljajo pri prodajnih procesih.
Personalizacija in analitika ustvarjata dodano vrednost, saj podjetjem omogočata, da bolje razumejo potrebe strank in gradijo trajne odnose.
Digitalne kompetence so ključne za uspeh. Podjetja morajo vlagati v razvoj novih znanj svojih zaposlenih in okrepiti področje kibernetske varnosti.
Cold emailing je učinkovit, a premalo uporabljen kanal za pridobivanje novih strank – še posebej v panogah, kot so IT, energetika in proizvodnja.
Razumevanje primarnih izzivov potencialnih strank, kot so zmanjšanje stroškov, tehnične ovire in potreba po inovacijah, je ključno za uspešno prodajo.
Kvalificiranje prodajnih leadov omogoča boljše usmerjanje prodajnih naporov in povečuje možnost za uspešno konverzijo.

Cilji konference

Z dogodkom smo želeli slovenskim B2B podjetjem pokazati, da je digitalizacija ključ do povečanja izvoza in osvajanja globalnih trgov.

Vaš naslednji korak? Pridružite se digitalni transformaciji in ustvarite prihodnost B2B prodaje z nami!

Se vidimo novembra 2025.
Spremljajte nas za več informacij in se prijavite na novičnik, da boste obveščeni ob odprtju prijav.

Prijave sprejemamo kmalu!

Zahvala vsem gostom, ki so obogatili program dogodka in pripomogli k širjenju pomembnih znanj ter izkušenj na področju digitalizacije in izvoza:

Moderator: Rok Pavlin, direktor Zbornica Osrednjeslovenske regije

Uvodni pozdravni nagovor

Vesna Nahtigal, generalna direktorica GZS

Motivacijski nagovor: Pet vpogledov v digitalni izvoz

Igor Zorko, Direktor ZZI d.o.o., podpredsednik UO GZS

Digitalizacija B2B prodaje: Izkoristimo neizkoriščen potencial za izvoz

Ines Čigoja, Vodja programa Pospeševalnik izvoza in Digitalizacija izvoza

Predstavitev ključnih statističnih dejstev in trendov.
Razkrivanje neizkoriščenega potenciala slovenskih b2b podjetij.
Pregled zrelosti digitalnih trgov in pozicioniranje Slovenije na globalnem digitalnem zemljevidu.
Manj kot 10% slovenskih izvoznikov izkorišča digitalne kanale za prodajo v EU.
Kako zgraditi močne digitalne prodajne in trženjske kanale za B2B in proizvodnjo in kaj je pomembno vedet.

Vsekanalni pristop: ALI obstaja pravi marketinški mix

Mirjana Busančić, vodja prodaje Vsi.si d.o.o. in partner Pospeševalnik izvoza

Predstavitev ključnih statističnih dejstev in trendov.
Uporaba konkretnih primerov iz programa "Pospeševalnik izvoza" za demonstracijo uspešnih strategij digitalizacije.
Predstavitev praktičnih orodij in metod za izboljšanje spletne prisotnosti, SEO optimizacijo in povečanje spletnega dosega.

Uporaba podatkov za konkurenčno prednost: Maksimizacija prodaje s pomočjo analiz

Jurij Triller, Direktor Smart Octopus Solutions d.o.o.

Izpolnjevanje potenciala s pomočjo naprednih analiz in orodij, zasnovanih za potrebe uporabnikov, lahko bistveno izboljša učinkovitost prodaje v številnih proizvodnih podjetjih. Čas za preskok je zdaj.

Prednosti digitalne sledljivosti.
Neizkoriščeni analitični podatki.
Kako uporabiti digitalna orodja v svojo korist kot B2B izvoznik.

Trije ključni premiki v B2B prodaji … za uspešen »closing the deal«

Jaka Berdnik

Prodajno funkcijo v proizvodnih podjetjih je treba preoblikovati, da bo ustrezala spreminjajočim se željam strank in izboljšala učinkovitost prodajne sile. S pomočjo digitalnih kanalov in analitičnih podatkov se vloga prodajalca v B2B prodaji spreminja - notranji prodajalec, ki ni ne call center ne svetovalec, zgolj obdeluje leade in jih ogreva ter zaključuje prodajo. Ta preobrazba zahteva nov pristop, osredotočen na tri ključne premike, ki bodo oblikovali prihodnost B2B prodaje.

Primeri dobrih praks:

V tej predstavitvi bodo izpostavljeni konkretni primeri iz različnih B2B industrij, ki so s temi pristopi že dosegli izjemne rezultate. Videli boste, kako so podjetja iz sektorjev, kot so proizvodnja, tehnologija in logistika, uspešno izkoristila digitalne kanale in analitične podatke za povečanje prodajne uspešnosti. Ta primeri vam bodo pokazali, kako lahko tudi vaše podjetje doseže podobne uspehe.

Panelna razprava: Od klikov do poslov: kako gostje obvladujejo B2B izvoz

Gostje: Ravne Systems d.o.o., Špica International d.o.o., JB Growth, Intectiv d.o.o.

Interaktivna razprava s podjetniki, ki so uspešno izkoristili digitalne kanale za širitev na mednarodne trge.
Navigiranje po digitalni poti.
Deljenje izzivov, rešitev in ključnih naukov s poti digitalne transformacije.

Digitalna realnost : ključne kompetence, varnost in financiranje

Katja Mohar Bastar, Direktorica DIH Slovenija

Digitalne kompetence zaposlenih in vlaganje v kadre.
Kibernetska varnost.
Financiranje.

Digitalna prihodnost zahteva celovit pristop, ki vključuje razvoj digitalnih kompetenc zaposlenih, zagotavljanje kibernetske varnosti in učinkovito financiranje digitalnih projektov. Podjetja, ki uspešno integrirajo te elemente, bodo bolje pripravljena na izzive in priložnosti, ki jih prinaša digitalna doba. Z vlaganjem v kadre, zaščito podatkov in ustrezno financiranje lahko podjetja dosežejo trajnostno rast in uspeh v digitalnem svetu.

Dodatne informacije: GZS, Ines Čigoja,

T: 01 58 98 101

E: ines.cigoja@gzs.si

Prijave sprejemamo kmalu!