Kar podjetja pogosto pripravljajo 2+ leti, v IB27 strukturirano postavite v 4 mesecih.
4 mesece strukturirane priprave + 9 mesecev podpore pri izvajanju aktivnosti na trgih Nemčije, Italije, Poljske in Kitajske. IB27 povezuje strategijo vstopa na trg, raziskavo, umetno inteligenco (UI), prodajne aktivnosti, mreženje in poslovne delegacije v enoten sistem za dejanski vstop na trg v 2027.
Izvozni Bootcamp 2027 je specializiran program za podjetja, ki želijo strateško pripraviti vstop ali širitev na izbrane tuje trge: Kitajsko, Nemčijo, Poljsko ali Italijo.
Podjetja v programu pripravijo jasno go-to-market strategijo za izbrani trg: opredelijo ciljne kupce, preverijo konkurenco, oblikujejo prodajni pristop ter pripravijo prodajne materiale, bazo kontaktov in operativni načrt aktivnosti. V zaključni fazi pripravljeno strategijo začnejo preverjati v praksi skozi mreženja, poslovne delegacije in neposredne stike s potencialnimi kupci, partnerji in distributerji.
IB27 je namenjen podjetjem in ekipam, ki so odgovorne za vstop na nove trge ali širitev obstoječih izvoznih aktivnosti.
Program je posebej primeren za:
Primeren je tako za podjetja, ki na izbrani trg vstopajo prvič, kot za izkušene izvoznike, ki želijo bolj strukturirano, fokusirano in učinkovito aktivacijo.
Kaj podjetja pridobijo?
V IB27 podjetja pripravijo celoten sistem za vstop ali širitev na izbrani trg — od strategije do prvih kontaktov in izvedbenih aktivnosti.
Vsako podjetje prejme tudi Delovni zvezek GTMS 2027, ki postane njihov praktični izvozni načrt za izbrani trg.
→ Predstavitev programa in metodologije - »roadmap«
→ Pregled faz programa, pričakovnih ciljev in rezultatov
→ Pregled komunikacijskih kanalov in poteka dela
→ Predstavitev udeležencev in izbranih trgov
→ Podporni sistem in struktura, ki zmanjšata občutek preobremenjenosti.
→ Delovni zvezek IB programa - vaje (Notion)
→ UI ukazi (AI prompti) za raziskavo in pripravo (Notion)
→ Delovni zvezek strategije vstopa in izvoznega načrta - centralni dokument za vstop na trg (Notion)
→ Komunikacijski sistem in repozitoriji (SharePoint, Zoom, WhatsApp)
→ Uvod v delo s pomočjo umetne inteligence (UI)
→ Postavitev delovnega okolja (Notion, komunikacija, materiali)
→ Pregled ciljnih trgov, raziskav in kontaktov
→ Kako uporabljati UI za raziskave, pripravo in strukturiranje informacij
→ UI ukazi (AI prompti) za raziskavo in pripravo (Notion)
→ Perplexity, ChatGPT, Claude
→ Baza analiz in poročil o izbranih trgih (SharePoint)
→ Nabor kontaktov za ciljne trge (SharePoint)
→ Problem in rešitev
→ Analiza konkurence s pomočjo UI
→ Kategorija in tržni trendi
→ Velikost trga (TAM, SAM,SOM)
→ Poslovna kultura in regulativno okolje
→ Razlikovanje glede na konkurenco (pozicijska izjava, UVP, USP…)
→ Predstavitev kaj delam in kaj prodajam (Gaddie pič)
→ UI ukazi za analizo konkurence (Notion)
→ Velikost trga (TAM, SAM, SOM)
→ Konkurenčna pokrajina
→ Kategorija, matrika pozicioniranja ali petalni diagram
→ Dokument ključnih sporočil (pozicijska izjava, UVP, USP) (Notion)
→ Segmentacija trga (velika podjetja, srednja podjetja, mikro podjetja ali potrošniki)
→ Kako boste vstopili na trg – neposredna prodaja, partnerji, distributerji…
→ Določitev poslovnega modela in priložnosti na izbranem trgu
→ Intervjuji in zbiranje vpogledov
→ Razumevanje ponudbe s strani strank (”LMF - Language Market-Fit”)
→ Kriteriji izbire fokusnega segmenta
→ Sistem za zbiranje vpogledov
→ 20 preprostih tržnih preizkusov in 5s test
→ Matrika segmentov in poti na trg (”coverage matrix”)
→ Začetni ciljni segment (MVS= Minimum Viable Segment)
→ Delovni zvezek strategije vstopa in izvoznega načrta (Notion)
→ Segmentacija kupcev in prvi segment vstopa
→ Idealni profil stranke (ICP) in ciljani seznam
→ Nagovor strankam (outreach) in prodajne sekvence s pomočjo UI
→ Kontakti, ki odpirajo vrata (GTN - go-to-network)
→ Operacijski sistem za mreženje in dobre prakse povezovanja
→ Profesionalna spletna identiteta v UI-dobi
→ Priprava na CEMP pič
→ Predlog seznama 100 strank s pomočjo UI
→ Predloge za prodajne sekvence
→ GTN (“go-to-network”) sistem
→ Odkljuknica (Checklist) za profesionalni LinkedIn profil
→ Predloge e-pošte za uvodne povezave (”SCFE - Self Contained Forwardable E-mail”)
→ Časovnica aktivnosti pred delegacijo
→ Vloga ekipe (notranji in zunanji izvajalci)
→ Priprava prodajnih in predstavitvenih materialov
→ Validacija piča (prodajnega nagovora) in ključnih sporočil
→ Ključne aktivnosti za vstop na trg (roadmap)
→ Časovnica kampanje vstopa na izbrani trg (IMC - Integrated Marketing Campaign)
→ Seznam marketinških in prodajnih orodij (toolkit)
→ Predloga za 2-stransko A4 predstavitev
→ UI ukazi za pič in prodajne materiale
→ Vstop na trg (GTM): strategija, taktike, izvedba
→ Ključne metrike (KPIji) za spremljanje uspeha
→ Kanali oprijema, izvedbeni modeli vstopa in vzvodi rasti
→ Povezava digitalnih aktivnosti z izvedbo na terenu
→ Sistem za ustvarjanje prodajnih priložnosti (lead generation)
→ Povezava vseh orodij v enoten izvozni načrt
→ Seznam kanalov oprijema in modelov vstopa (”GTM motions”)
→ Predloge za predstavitev GTM strategije na eni prosojnici
→ UI ukazi za pripravo in revizijo GTM strategije
→ Predstavitev strategij vstopa na trg
→ Povratne informacije mentorjev in udeležencev
→ Pregled pripravljenosti za fazo vstopa na trg
→ Individualna priporočila za nadaljnje aktivnosti
→ Konkretni naslednji koraki
→ Podelitev potrdil o sodelovanju
→ Končna GTM predstavitev - izvozni načrt podjetja
→ Odkljuknica pripravljenosti za vstop na trg
Po zaključku faze priprave program preide v fazo izvedbe na trgu, kjer podjetja začnejo izvajati načrtovane aktivnosti ter nadaljujejo s preverjanjem odziva trga in nadgrajevanjem obstoječih poslovnih priložnosti na izbranih trgih.
Udeleženci v tej fazi postanejo del širše skupnosti Pospeševalnika izvoza ter nadaljujejo razvoj svojih aktivnosti skozi poslovne delegacije, mreženje in neposredno prisotnost na trgu. Plan aktivnosti bo udeležencem predstavljen pred vstopom v tretjo fazo.
Cilji:
→ prehod iz priprave v dejansko izvajanje aktivnosti na trgu
→ razvoj in validacija prodajnega ter GTM (go-to-market) pristopa
→ nadgradnja obstoječih poslovnih priložnosti
→ razvoj dolgoročnih odnosov na ciljnih trgih
V tej fazi podjetja:
→ izvajajo aktivnosti iz pripravljenega akcijskega načrta
→ sodelujejo na poslovnih delegacijah in meetup srečanjih
→ vzpostavljajo in nadgrajujejo odnose s potencialnimi kupci, partnerji in distributerji
→ preverjajo odziv trga ter prilagajajo prodajni in GTM pristop
→ pridobivajo konkretne uvide iz trga in prve poslovne rezultate
Delegacije in skupna srečanja ("Izvozni meetup-i") aktivnosti povezujejo:
→ gospodarsko diplomacijo in častne konzule
→ Slovence, ki živijo in delajo na ciljnih trgih (”expats”)
→ izkušene slovenske izvoznike
→ lokalne razvijalce poslovanja in partnerje
Za udeležence, vključene v Izvozni Bootcamp 2027 je kotizacija 1500,00 € (brez DDV) in vključuje;
