Priprava, ki prinese rezultate

Sejem ni cilj – je orodje. Naš program vas vodi od ideje do konkretnih rezultatov: več sestankov, močnejša prepoznavnost in učinkovito nadaljevanje po sejmu.

Gre za ciljno zasnovan, praktično naravnan pripravljalni program za podjetja in posameznike, ki se odpravljajo na mednarodne sejme – kot razstavljavci, obiskovalci ali kot del gospodarskih delegacij. Program podjetjem pomaga, da se na sejem ne le pojavijo, temveč nastopijo premišljeno, strateško in usmerjeno v rezultate: več kakovostnih stikov, dogovorjeni sestanki in jasen plan nadaljevanja po sejmu. Temelji na konkretnih izkušnjah podjetij, ki so dosegla prebojne rezultate – ne zaradi velikih proračunov, temveč zaradi premišljene priprave, jasnih sporočil in pravočasnega povezovanja.

• Strukturirano pripravo pred sejmom (cilji, komunikacija, vabila, aktivacija kontaktov).
• Usmerjeno podporo med sejmom (nastop, gradnja zaupanja, pridobivanje leadov).
• Vzpostavitev sistema za nadaljnje delo (SCFE, CRM, follow-up, analiza).
• Razvoj ključnih prodajnih sporočil in pozicioniranja podjetja.
• Pripravo komunikacijskih materialov (pitch, katalog, video, LinkedIn profil).
• Koordinacijo z mrežo (GZS, SPIRIT, diplomacija, diaspora, lokalni partnerji).
• Treninge za učinkovite B2B sestanke in obvladovanje kulturnih razlik.
• Digitalno podporo: e-kampanje, LinkedIn Ads, optimizacija profila in strani.
• Pristop po modelih pospešene aktivacije, strateškega preboja ali maksimalnega učinka, odvisno od zrelosti podjetja in ciljev.

• Podjetnike, ki prvič nastopajo na mednarodnem sejmu.
• Predstavnike večjih podjetij, ki želijo več rezultatov z manj vložka.
• Strokovnjake, ki iščejo nove stranke, partnerje ali investitorje.
• Predstavnike državnih institucij in podjetniškega ekosistema, ki želijo okrepiti mednarodno povezovanje.

Elina, Jasna, Ines

• Jasna vloga posameznikov in podjetij na sejmu
• Povezovanje, predstavitve in načrtovanje sestankov
• Sejemska kampanja, ključni cilji nastopa in ROI
• Taktike opaznosti na sejmu in privabljanje obiskovalcev
• Predstavitev skupnega programa za pripravo

Jasno oblikovani cilji nastopa in začetna verzija prodajnega nastopa

Analiza osebne predstavitve

Jasna Klemenc

• Priprava osebnega LinkedIn profila in profila podjetja
• Kako graditi mrežo in ustvarjati prodajne priložnosti že pred dogodkom
• Pregled sejma in LinkedIn platforme
• „Profil Roast“: konstruktiven pregled profilov

Izboljšani osebni in podjetniški profili, pripravljeni za mreženje

Predlogi za nastop v digitalnem katalogu in aplikaciji

Elina Komlanc

• Določitev ciljnih segmentov
• Sejemska matchmaking platforma in aplikacija kot povezovalno orodje
• Uporaba AI orodja Conferly.app kot Match Making Engine
• Priprava seznama kontaktov v LinkedIn Sales Navigator
• Priprava prvih nagovorov - predloge za vabila na sestanke

Seznam 500–600 leadov in prva komunikacija

Seznam 500–600 leadov in prva komunikacija

Jasna Klemenc

• Vsebine za promocijo pred, med in po sejmu
• Načrtovanje obiska in sestankov
• Talking Points in koordinacija ekipe
• Pregled materialov in komunikacijskih orodij

Pripravljena vsebinska kampanja in predstavitvena orodja

Povratne informacije o vsebinah in nastopu

Elina Komlanc

• Pregled odzivov na aktivnosti preko sejemskih Platform, Linkedin ter Conferly.ai
• Avtomatizacija povezovanja na Linkedin (Prosp.ai)
• Lead capture z orodji za skeniranje vizitk
• Priprava in avtomatizacija follow-up sekvenc

Vsaj 10 dogovorjenih sestankov

Predloge za outreach kampanjo

Elina Komlanc, Jasna Klemenc

• Evalvacija pripravljenosti ekipe
• Beleženje pogovorov in kontaktov
• Trening osebne in demo predstavitve
• Seznam dnevnih nalog in logističnih točk

Samozavestna, pripravljena ekipa

Samozavestna, pripravljena ekipa

• Aktivno sodelovanje in mreženje
• Uporaba dogovorjenih pristopov
• Dnevna refleksija rezultatov in leadov

Več relevantnih kontaktov in priložnosti

Jasna Klemenc, Elina Komlanc

• Kategorizacija kontaktov (vroči, topli, hladni)
• Izvedba follow-up kampanje
• Objave in poročilo o rezultatih
• Določitev naslednjih korakov

Jasen načrt za sledenje in razvoj sodelovanj

Predloge za follow-up sporočila in vabila