Lokacija:
Gospodarska zbornica Slovenije, Dvorani A in C

Datum:
petek, 6. 2. 2026

Ura:
od 08:00 do 14:00

Digitalizacija danes ni več konkurenčna prednost, je pogoj za obstanek, še posebej na področju izvoza. Slovenska podjetja, ki želijo rasti na tujih trgih, se morajo prilagoditi novi realnosti: kupci raziskujejo, se odločajo in izbirajo digitalno. A večina podjetij še vedno obstane pri spletni prisotnosti, brez strukture, ciljev in merljivih rezultatov.

OPTI model, razvit na podlagi več kot 70 analiz podjetij in šestih študij primerov, razkriva: težava ni v orodjih, ampak v zrelosti. V tem, kako podjetje razume, organizira in strateško vodi svoj digitalni prodajni pristop. Na konferenci bomo predstavili točno to pot: kako preiti iz prisotnosti v sistem, ki prodaja.

Cilj konference je, da podjetja:

Ocenijo svojo stopnjo digitalne zrelosti po modelu OPTI;
Prepoznajo ključne vedenjske, organizacijske in strateške premike, potrebne za napredek;
Vidijo, kako digital postane motor izvozne strategije, ne zgolj marketinško orodje;
Slišijo konkretne zgodbe podjetij, ki so že naredila preboj;
Začnejo strateško in strukturirano razmišljati o korakih naprej: od izvoznega potenciala, marketinga in prodaje do znamčenja.

Prijavite se na konferenco

Digital ni več kampanja.
Je sistem, ki izvozi. Pridružite se nam.

08:30

Prihod in registracija

09:00–09:15

Uvodni nagovor: Zakaj digitalni preboj?

Marko Štefančič, pomočnik direktorja za digitalizacijo, Strateški razvoj, GZS

V svetu, kjer se globalni trgi oblikujejo v realnem času, izvoz ostaja ključni vzvod rasti slovenskega gospodarstva. A konkurenčnost danes ne temelji več le na kakovosti izdelka ali storitve – temelji na tem, kako hitro in učinkovito podjetje pride do kupca. Digitalni preboj zato ni več vprašanje izbire, temveč strateška nuja. Slovenska podjetja morajo preseči zgolj prisotnost na spletu in zgraditi sisteme, ki omogočajo merljivo, ciljno in trajnostno prodajo na tujih trgih.

09:15–09:45

Glavni nagovor: Iz digitalne slepote do izvoznega preboja

Ines Čigoja, Vodja Platforme Pospeševalnik izvoza

Predstavitev modela OPTI, ki podjetje vodi skozi štiri ključne faze digitalne zrelosti:
Ozaveščenost → Preboj → Taktika → Izvedba.
Ključni premik: kako preiti iz “aktivnosti” v strukturiran sistem, ki dejansko generira izvozne rezultate.

09:45–10:15

Kako digital postane del GTM strategije

Jasna Klemenc Puntar, Jasna Klemenc s.p.

Prikaz, kako v praksi povezujemo digital, prodajo in IT v enotno Go-To-Market strategijo.
Digital ni cilj, ampak kanal za pridobivanje leadov, rast in merljiv rezultat.

10:15–10:30

Ko strategija dobi pospešek: Podpora za rast, širitev in povezovanje

Katja Mohar Bastar, DIHS – projekt DIGI-SI

Kako podjetja oblikujejo jasen Go-to-Market pristop za digitalne in AI-rešitve.
Podpora pri vstopu na tuje trge in čezmejnem poslovanju.
Povezovanje podjetij z evropskimi partnerji prek mreže Enterprise Europe Network (EEN).
Usmerjeno podjetjem, ki želijo digitalne in AI-rešitve prevesti v merljivo rast in internacionalizacijo.

10:30–11:00

Okrogla miza: Kako digital postane prodaja

Moderiranje: Mirjana B., Maja O.

Gostje iz podjetij: Mizarstvo Florjančič, Novak M, Froomcare

Podjetja iz programa Digitalizacija izvza predstavijo, kako so z OPTI pristopom gradila pipeline, povezala prodajo in digital, ter merljivo zrasla na tujih trgih.

11:00–11:15

Novi prodajni standard: fizično + digitalno

Facilitatorji: Mirjana Busančić, Novetik studio d.o.o., Maja Ogrizek, Kliker d.o.o.

Vloga fizičnega dela prodaje danes in zakaj le-to danes ni več dovolj.
Kaj konkretno digitalni preboj prinaša podjetjem: več leadov, boljša uporaba virov, krajši cikel in večja učinkovitost.
Prihodnost B2B prodaje »Hybrid Selling« (osebni stik + digital + samopostrežni kanali).

11:15–11:45

Mreženje: odmor in pogostitev

11:45–13:15

Interaktivna delavnica: OPTI reality check. Ste pripravljeni na naslednji korak?

Facilitatorji: Maja Ogrizek, Kliker d.o.o., Mirjana Busančić, Novetik studio d.o.o.

Interaktivna delavnica, kjer podjetja ocenijo svojo fazo po OPTI modelu in skozi izvozne izzive naredijo prvi premik iz slepote v zavedanje in odločitev. Fokus na refleksiji in pripravi terena za preboj.

13:15–13:30

Zaključek: OPTI ni vaja. Je smer. Katero boste izbrali?

Ines Čigoja, Vodja Platforme Pospeševalnik izvoza

Zaključna misel; to ni še ena kampanja, to je začetek strateškega preboja.
Predstavitev rezultatov delavnice.

13:30

Zaključek dogodka ob pogostitvi

Kaj podjetja pridobijo?

Jasno strukturo, kako zgraditi digitalno prodajno strategijo za tuje trge, ki je del izvozne strategije;
Realno samoevalvacijo in razumevanje, v kateri fazi (po modelu OPTI) razvoja so;
Praktične napotke, kaj je njihov naslednji korak pri izvoznem preboju;
Dostop do OPTI modela za izvozni preboj;
Priložnost za vključitev v program Digitalizacija izvoza ali Pospeševalnik izvoza.

Prijavite se na konferenco

Za koga je koristno?

Za podjetja vseh velikosti, ki delujejo v B2B sektorju, izvažajo ali se na izvoz pripravljajo;
Za izvoznike, ki želijo prek digitalnih kanalov k prodaji pristopiti bolj strateško;
B2B podjetja, ki želijo več leadov in učinkovitejšo prisotnost na tujih trgih;
Podjetja, ki želijo večjo prepoznavnost blagovne znamke na tujih trgih.

Prijavite se na konferenco

Ključni poudarki konference:

Le 14 % slovenskih B2B podjetij trenutno uporablja digitalne kanale za prodajo – to je manj kot leta 2022 (17 %). Medtem v Nemčiji pričakujejo, da bo do 2024 kar 57 % prihodkov v B2B prodaji prišlo iz digitalnih kanalov. (Vir: Statista)
Do 2025 bo 80 % vseh B2B prodajnih interakcij potekalo v digitalnem okolju. (Vir: Gartner)
Podjetja, ki uvajajo digitalne transformacijske strategije, dosegajo 30 % višje prihodke in 20 % nižje stroške. (Vir: Gartner)
Marketinški proračuni v proizvodnem sektorju kažejo:
25 % sredstev gre za klasični marketing,
le 5 % pa za digitalni marketing – čeprav 65 % B2B kupcev informacije išče na spletu.
Podatki so zlato – a neizkoriščeno! Podjetja zbirajo ogromno podatkov, a jih pogosto ne analizirajo in ne uporabljajo pri prodajnih procesih.
Personalizacija in analitika ustvarjata dodano vrednost, saj podjetjem omogočata, da bolje razumejo potrebe strank in gradijo trajne odnose.
Digitalne kompetence so ključne za uspeh. Podjetja morajo vlagati v razvoj novih znanj svojih zaposlenih in okrepiti področje kibernetske varnosti.
Cold emailing je učinkovit, a premalo uporabljen kanal za pridobivanje novih strank – še posebej v panogah, kot so IT, energetika in proizvodnja.
Razumevanje primarnih izzivov potencialnih strank, kot so zmanjšanje stroškov, tehnične ovire in potreba po inovacijah, je ključno za uspešno prodajo.
Kvalificiranje prodajnih leadov omogoča boljše usmerjanje prodajnih naporov in povečuje možnost za uspešno konverzijo.

Konferenca 2026

Cilj konference je, da podjetja:

Digital ni več kampanja. Je sistem, ki izvozi. Pridružite se nam.

Kaj podjetja pridobijo?

Za koga je koristno?

Ključni poudarki konference:

Digital ni več kampanja.
Je sistem, ki izvozi. Pridružite se nam.