Izvozni fokus predstavlja prvi modul v našem programu pospeševalnika izvoza ‘’1. Faza: Razišči’’.
V začetnem modulu Izvozni fokus smo se osredotočili na realne cilje, ki jih je potrebno določiti za vstop ali širitev podjetja na tuje trge:
Ocena privlačnosti trga
Ocena tržnega potenciala
Kdo so moji kupci
Strategija vstopa na trg
Prvo fazo delavnice programa smo izvedli v oktobru 2023.
15 podjetij iz mešanih industrij z različnimi izkušnjami in mednarodno prisotnostjo, je stopilo skupaj in se podalo na pot novih izvoznih potencialov v globalnem svetu.
Sektor hrane in pijače: vino, voda, oreščki, kava (širokopotrošni izdelki).
Svečarstvo (širokopotrošni izdelki).
Industrijski sektor: industrijski design, proizvodnja tiskanih vezij, proizvodnja urbane opreme, proizvodnja lijakov (cilja na industrijska podjetja).
Informacijsko-komunikacijski sektor (IKT): rešitve za zdravstvo, rešitve za nakupovalne centre, rešitve za trgovinske verige, poslovna komunikacija (b2b).
Avtomobilska industrija: predelava vozil za invalide.
Svetovalna dejavnost: strokovno svetovanje pri prijavah na razpise.
Ta skupina podjetij, s svojo raznolikostjo in inovacijami, združuje moči v iskanju izvoznih priložnosti na globalni ravni.
Razišči: Odkrivanje ključnih vpogledov za uspešen izvoz
Z našim izvoznim fokusom v prvi fazi Razišči, smo si začrtali jasno usmeritev, nastavili navigacijo in zagnali veter v jadra za izvozne aktivnosti. Kot je dejal Seneca, 'Če ne veš, kam ploveš, ti noben veter ne pomaga.'
Stavek jasno pove, da v kolikor nimamo jasnih ciljev in smeri, ti nihče pri tem (izvozni potencial) ne more pomagati. Torej ta faza je ključna iz večih razlogov, predvsem pa omogoča podjetjem sistematičen pristop k raziskovanju in razumevanju tujih trgov ter digitalnega okolja. S pridobljenimi informacijami lahko podjetja optimalno prilagodijo svoj poslovni model, kar povečuje uspešnost njihovega izvoznega načrta.
Poleg tega pa poudarja pomen agilnosti in prilagajanja, saj se izvozni načrt nenehno prilagaja glede na nove ugotovitve in spreminjajoče se okoliščine na trgu.
Prepričani smo, da smo si s tem, ko smo pregledali tržne priložnosti, analizirali in ocenili izvozni potencial, zagotovili trdno osnovo za uspeh na globalnem trgu.
Izvozni fokus s pomočjo izvoznega obrazca, kanvasa za internacionalizacijo, strukturirana tabela s ključnimi kazalniki ter finančnim načrtom.
Vse to ponuja podjetjem strukturo in vnaprej pripravljena vprašanja oz smernice, ki pomagajo identificirati ključne elemente in vidike njihovega izvoznega podviga, kot so ciljni trgi, konkurenca, cena, zakonodaja itd. S posredovanjem relevantnih analiz o državah in panogah, poročil, kazalniki itd. slednje vstavimo v Izvozni fokus.
Najtežji del prve faze je prefiltrirati vse informacije in podatke, te oblikovati v neke smiselne informacijske pakete in jih uporabiti v izvoznem fokusu. Dodana vrednost tega dela pa je, poznavanje trga. Vemo kdo je konkurenca, kakšne cene dosegajo, socialne in poslovne zakonitosti trga, kulturne specifike, regulatorni vidik itd. Iz tega lahko ocenimo kakšne so naše prednosti in slabosti, ter delamo v nadaljevanju na odpravljanju slednjih. Predvsem pa je tukaj pomembno, da spoznamo konkurenco, si v primerjalno tabelo označimo kaj imajo in v čem so boljši, ter kaj je naša prednost.
Tukaj je ključen moment, da prepoznamo ključne kazalnike, ki nam bodo pomagali, do selekcije države z največjim izvoznim potencialom. Zakaj ene države in ne vseh v regiji?
Torej “step by step” pristop:
Izbor kazalnikov, ki so pomembni za vašo panogo, odličen primer izbora kazalnikov prilagam spodaj.
V naslednjem koraku smo se lotili pregleda izbranega trga. Ker je v tem primeru Združene države Amerike (ZDA), smo se zopet morali fokusirati na eno državo. Po istem principu, pridemo do zvezne države Teksas.
V naslednjem koraku spoznamo ciljno državo, prisotnost konkurence in oblikujemo naš poslovni model vstopanja. Pri tem pa tudi upštevamo digitalne kanale. Kateri so pomembni, je zopet odvisno od trga in panoge, več o tem v naslednjem prispevku.
DDDInovicing: Romunija, Poljska; pomemben kazalnik je sprejetje zakona o obvezni uporabi eRačunov. Ciljni državi pričneta z obvezno uporabo eRačunov za b2b s 1. januarjem 2024.
HRIB d.o.o.: DACH regija s fokusom na Švico in Nemčijo; pomemben kazalnik je volumen prodaje in cena na enoto, ki je največja v Švici.
Atriva d.o.o.: Hrvaška in Avstrija; pomembni kazalniki so v prvi vrsti razdalja ter indexi v gradbeništvu in načrt investicij države v urbano infrastrukturo.
BigD: špansko podjetje, ki začenja razvoj poslov v Sloveniji in bo svoj poslovni model apliciral na regijo CE.
SOS: Češka, Poljska. Pomembni kazalniki so koncentracija trgovskih centrov na prebivalca in pa stanje digitalizacije oz digitalne zrelosti. Tukaj je Češka v segmentu retail daleč najmočnejša, tudi pred ostalimi državami v EU.
Bordon Vina: ZDA, UK in Nemčija: pomembni kazalniki, kot so konzumacija vina in kupna moč, ter cena na enoto.
Kavalir d.o.o.: ZDA; pomembni kazalniki volumen uvoza in cena (razlika v ceni in marže).
Lucis d.o.o.: Švica in Nizozemska (kazalniki kot so software podjetja, investicije države v eZdravje, št. podjetij v eZdravju).
AMK servis d.o.o.: Avstrija: pomembni kazalniki razdalja, subvencije za invalide, konkurenca.
Pri vsem tem, pa v Pospeševalniku izvoza ne izključujemo ostale države v primeru identificiranih poslovnih priložnostih ali poslovnih povpraševanj, ki jih imamo. Ravno tako bodo podjetja prejela kontakte od potencialnih partnerjev, ki niso nujno v ciljnih državah.
Cilj prve faze je, da prepoznamo državo z največjim tržnim potencialom, trende v državah in, da na podlagi ugotovitev oblikujemo poslovni model vstopa, ki pa je zopet odvisen od ugotovitev in trenutnega stanja v podjetju.
Več informacij o tem bomo delili v naši prihajajoči objavi. Medtem lahko s klikom na fotografijo izveste več o našem programu Pospeševalnik izvoza in njegovih vsebinah.
