Zakaj prijava na sejem ni dovolj: Priprava, ki loči uspešne od povprečnih

Vsako leto številna slovenska podjetja nastopajo na mednarodnih sejmih. Investirajo v razstavni prostor, potovanja, materiale in ure dela zaposlenih. A velikokrat se zgodi, da sejem zaključi brez oprijemljivih rezultatov. Zakaj? Ker prijava in prisotnost še nista enaka uspehu.

Sejem ni cilj – je orodje. Uspeh pride le, če je podjetje pripravljeno.

1. Jasni cilji
   Podjetje mora vedeti, zakaj gre na sejem. Je cilj pridobiti distributerja, spoznati kupce, preveriti konkurenco ali predstaviti nov produkt? Brez ciljev je težko meriti uspeh in še težje izkoristiti potencial sejma.
2. Prava komunikacija
   Na sejmu ni časa za dolge predstavitve. Potrebna je jasna, jedrnata zgodba podjetja, pripravljeni materiali in nastop, ki prepriča v prvih minutah. To pa pomeni, da se znate pozicionirani napram konkurenci (pred, med, nad njo) in kakšen je vaš USP.
3. Dogovorjeni sestanki
   Naključni mimoidoči niso dovolj. Uspešna podjetja gredo na sejem z že vnaprej dogovorjenimi sestanki. To pomeni raziskavo trga, aktivno mreženje in pripravo še pred samim dogodkom, vsaj pole leta prej. Ste že zamudili vlak?
4. Aktivnost na sejmu
   Prisotnost na stojnici ni dovolj. Potrebno je aktivno navezovanje stikov, sodelovanje v konferenčnih delih in uporaba digitalnih kanalov, da se poveča doseg.
5. Follow-up po sejmu
   Največja napaka podjetij je, da kontakti ostanejo v predalih. Pravi posel se zgodi šele po sejmu – s strukturiranim in pravočasnim nadaljevanjem komunikacije. 

V praksi večina podjetij največ vloži v organizacijo stojnice, premalo pa v pripravo in aktivnosti pred in po sejmu. Posledično se potencial izgubi, sejmi pa se končajo kot drag strošek brez dolgoročnih učinkov.

Da bi slovenskim podjetjem olajšali ta proces, smo zasnovali program Sejemski pospešek.
V njem podjetja:

Rezultati so seveda v rokah podjetji – mi pa poskrbimo, da imajo v rokah orodja, strukturo in podporo, s katerimi je uspeh bistveno bližje.

Če se odpravljate na sejem, ne mislite le na stojnico in kataloge. Razmislite, kakšne cilje želite doseči, kako jih boste merili in kaj boste naredili s kontakti po sejmu. Priprava je tista, ki loči uspešne od povprečnih.