Kaj narediti ko se nemška naročila ohlajajo?

Smo v času, ko enodimenzionalni pristopi preprosto ne zadostujejo več. Časi, ko so podjetja lahko zanašala samo na dolgoročne strateške plane ali pa zgolj reaktivno odreagirala na tržne spremembe, so za nami. Podjetja morajo zdaj več kot kdaj koli prej ravnati proaktivno, biti agilna, in hkrati dovolj odporna, da prebrodijo vsako gospodarsko nevihto.

V današnjem svetu, ki ga zaznamuje neprestano spreminjanje, so tudi trgovinski tokovi med Slovenijo in Nemčijo podvrženi nihanjem. Nemčija ostaja naš ključni trgovinski partner, a dejstvo je, da se podjetja nenehno soočajo s cikličnimi vzponi in padci naročil, kar je postalo sestavni del poslovnega ritma. Pa vendar le je pri vsakem ciklu enako. Gašenje požara do žerjavice in ponovi opomnik, da je diverzifikacija trga ključna.

Leta 2022 je izvoz Slovenije v Nemčijo predstavljal velik del gospodarskega pretoka, s 53,6 milijarde evrov vrednim izvozom blaga in storitev, kar je za 7,2 % več kot prejšnje leto. Slovenija predvsem izvaža motorna vozila, električno in elektronsko opremo ter medicinske in farmacevtske izdelke, pri čemer je delež visokotehnoloških izdelkov stabilen in višji od povprečja EU. Kljub temu pa je geografska diverzifikacija izvoza še vedno razmeroma nizka, saj 76 % celotnega izvoza blaga in storitev ustvarijo na trgih EU, s ključnimi izvoznimi trgi, ki so članice EU v bližini Slovenije, kot so Švica, Nemčija, Italija, Avstrija, Hrvaška in Francija. 

Toda ko pride do upada nemških naročil, se moramo vprašati – kako se lahko prilagodimo in kaj to pomeni za prihodnost? 

Internacionalizacija večplasten proces in temu primerno se podjetja soočate z večplastnimi izzivi, h katerim pa so se v zadnjih nekaj letih, pridružila še praktično vsa globalna tveganja na vseh področjih. Dogajajo se hitre spremembe, podprte s tehnološkimi preboji, in priča smo pravi digitalni revoluciji in evoluciji poslovanja. Vse to pa sili tako vas podjetja, kot nas podporne institucije, da se ves čas prilagajamo novi realnosti. Način dela se je spremenil – izzive ne bomo več reševali, temveč jih obvladovali.

Močno povečana nepredvidljivost okolja zahteva večjo agilnost in reaktivnost od podjetij. Da postanete odporna, morate biti agilna, da ste agilna pa morate obvezno delovati proaktivno in reaktivno. To so tudi štiri ključne vrednote v Pospeševalniku izvoza, ki usmerjajo njegovo delovanje.

Štiri ključne vrednote Pospeševalnika izvoza:

1. Proaktivnost: Ne čakamo na spremembe, ampak jih anticipiramo in se nanje pripravljamo.
2. Reaktivnost: Hitro odreagiramo na nepričakovane spremembe in iščemo nove priložnosti.
3. Agilnost: Smo prilagodljivi in sprejemamo hitre odločitve za vzdrževanje konkurenčnosti.
4. Odpornost: Gradimo močne temelje, ki podjetjem omogočajo preživetje v negotovih časih.

Kaj lahko naredimo?

• Diverzifikacija trgov: Ne zanašajte se samo na en trg ali regijo.
• Diverzifikacija industrije: Razširite krog strank v drugih industrijah.
• Digitalizacija izvoza: Izkoristite prodajni potencial digitalnih kanalov in bodite prisotni v vseh življenjskih ciklih nakupa.
• Izobraževanje kadrov: Pripravite svoje zaposlene na nove izzive, krepite njihove kompetence.
• Strateška partnerstva: Sodelujte s podjetji, ki lahko pomagajo razširiti vaš doseg.
• Finančna odpornost: Ustvarite rezerve in optimizirajte stroške.

S soočanjem s padcem nemških naročil kot priložnostjo za rast in inovacijo, lahko podjetja ne le preživijo, ampak tudi uspevajo. V Pospeševalniku izvoza smo tukaj, da vas podpremo na tej poti.

Prihajajoče: Diverzifikacija trgov ni nujno oddaljeni trg. Ste pomislili na Španijo, Skandinavijo, Romunijo, Češko? Kje so priložnosti za podjetja?