V sodobnem digitalnem svetu, kjer preživljamo večino časa, je ključnega pomena, da podjetje vzpostavi močno spletno prisotnost. Spletna stran predstavlja ogledalo podjetja, je virtualno okno v svet in vaša vidnost na globalnih iskalnikih je ključna za premik k naslednjemu pomembnemu koraku razvoja poslov.
V drugem modulu naše izjemno praktične delavnice, smo se posvetili marketinškemu mixu, z osredotočenjem na spletno prisotnost sodelujočih. Program Modula 2 je bil oblikovan z mislijo, da bodo vsi udeleženci imeli priložnost izboljšati in optimizirati svojo spletno prisotnost.
Petnajst podjetij in sedem trgov, vključno z Avstrijo, Španijo, Češko, Poljsko, Romunijo, Hrvaško in ZDA, so se posvetili svojim ciljnim trgom in ključnim dejavnikom marketinškega mixa.
Kdo so bila ta podjetja in kaj smo počeli v prvem modulu, si lahko preberete v našem članku Pospeševalnik izvoza program Faza razišči: 1 modul Izvozni fokus
Celovito poročilo o spletni strani:
Analiza celotne spletne strani, s poudarkom na identifikaciji in reševanju težav.
SEO poročilo za vsako podstran, vključno s kodo, hitrostjo in mobilno prijaznostjo.
Baza ključnih besed:
Orodja za pregledovanje ključnih besed, s poudarkom na splošnih, specifičnih in "long tail" besedah.
Izdelava mini baze ključnih besed, ki so relevantne za njihov trg in storitve/izdelke.
Pregled konkurence:
Analiza konkurence na spletu, preučevanje njihovih virov digitalnega marketinga in uspešnih besednih zvez.
To, kar so udeleženci pridobili, je pomembno za izboljšanje (optimiziranje) njihove digitalne prisotnosti in uspešno razvijanja poslov tako v realnem kot digitalnem poslovnem okolju. Celovito poročilo o njihovi spletni strani jim omogoča natančen vpogled v moči in izzive njihove digitalne platforme. S pridobljenimi SEO poročili za vsako podstran lahko identificirajo ključna področja izboljšav in optimizirajo svojo spletno vsebino za boljše rangiranje na iskalnikih.
Baza ključnih besed, ki so jo prejeli, jim omogoča razumevanje relevantnih izrazov za njihov trg, kar jim bo v pomoč pri ustvarjanju vsebine, ki je usmerjena k ciljni publiki. Pregled konkurence dodatno okrepi njihovo razumevanje tržnih trendov in najboljših praks v panogi.
V skupnem kontekstu, te pridobljene informacije ne le izboljšujejo njihovo trenutno spletno prisotnost, ampak jim tudi zagotavljajo trdne temelje za oblikovanje strategij, ki bodo pripomogle k privabljanju ciljne publike, povečanju prepoznavnosti in doseganju konkurenčne prednosti na globalnem trgu.
Podjetjem smo razložili, kako pomembna je močna prezenca na spletu, ne glede na to, če so B2B ali B2C podjetja. Bolj je podjetje nišno, bolj je pomembna organska prezenca na prvi strani Googla. Vsakič, ko se nekdo odloči za izvoz/napadanje novega trga je potrebno z različnimi orodji pogledati, koliko so dotični produkti/storitve relevantni v iskanju na iskalnikih/socialnih medijih in narediti jasno strategijo. Nekatera orodja s katerimi to lahko preverite so:
SEMRush,
Ahrefs,
Keywordtool,
SERanking,
Anwserthepublic
itd.
Na modulu smo tako tudi podjetjem razložili v kateri panogi pride kakšen kanal najbolj prav: SEO, Google Ads, LinkedIn, Facebook, Pinterest, Instagram..
Poudarki Modula 2:
I. Pri strateškem vstopanju na trg so ključnega pomena ocena izvoznega potenciala, temeljito razumevanje ciljnega trga in analiza konkurence. S poznavanjem vaše digitalne prisotnosti ter digitalne zrelosti trgov omogočamo še dodaten vpogled na trg.
II. Poleg fizične prisotnosti, ki ostaja nepogrešljiv element pri razvoju poslovanja na tujih trgih, igrajo ključno vlogo tudi digitalni kanali. Ti predstavljajo učinkovito orodje za dosego potencialnih partnerjev, kjer se odpirajo nove priložnosti za povezovanje in ustvarjanje trajnih poslovnih odnosov.
III. V tej fazi je torej bistveno usmeriti pozornost na celovito razumevanje izvozne strategije s poznavanjem tako trgov kot globalnega spleta, ki bo podprla vstop na mednarodni trg.
IV. Ugotovitve iz prve faze so pomembna izhodišča za nadaljevanje v Fazi 2. V tej pripravljalni fazi podjetja uporabijo pridobljene informacije za oblikovanje svoje unikatne prodajne vrednosti, ki ga delamo s pomočjo kanvasa. Poleg tega se osredotočajo na pridobivanje kvalitetnih »leadov« ter vzpostavljanje stikov s potencialnimi strankami.
To jim omogoča ustvarjanje močnih temeljev za nadaljnje korake in uspešen razvoj na trgu, saj lahko z izrazito prodajno vrednostjo in učinkovitim povezovanjem s strankami vzpostavijo trajnostne in vzajemno koristne poslovne odnose.
Več informacij o vseh modulih bomo delili v naših prihajajočih objavah. Medtem lahko s klikom na fotografijo izveste več o našem programu Pospeševalnik izvoza.
