Veliko smo že govorili o našem Pospeševalniku izvoz in kako lahko podjetjem pomagamo prodirati na tuje trge in katere vse vire ponujamo. Toda namesto zgolj lepih besed, naj vam predstavimo konkretno zgodbo o uspehu. Podjetje AMK Servis d.o.o., ki se ukvarja s predelavo tovornih in osebnih vozil za invalide, je s pomočjo Pospeševalnika izvoza uspešno začel prodirati na avstrijski trg. Preberite, kako smo skupaj dosegli ta pomemben mejnih za poslovanje podjetja.
Podjetje AMK Servis d.o.o. je specializirano za predelavo tovornih in osebnih vozil za invalide. Produkt in storitev, s katerim želijo prodreti v tujino, so različne vrste predelave osebnih vozil za invalide, s čimer omogočajo večjo mobilnost in neodvisnost ljudem z zmanjšano mobilnostjo in posebnimi potrebami. Po dobri pozicioniranosti na domačem trgu in z zadostnimi viri so se odločili, da razširijo svoje poslovanje tudi na tuje trge, zlasti na avstrijski trg.
Pred vstopom na trg se je podjetje AMK Servis d.o.o. soočalo z več izzivi, kot so:
S pomočjo Pospeševalnika izvoza je podjetje AMK Servis d.o.o. prejelo celovito podporo:
Pridobivanje analiz, podatkov in študij. Z uporabo različnih orodij in kazalnikov je bil identificiran trg z največjim potencialom - Avstrija. Upoštevali smo kazalnike, kot so število invalidov, višina subvencij in pomoč države, najpomembnejši pa je bil kazalnik razdalje, saj morajo stranke priti osebno na lokacijo podjetja.
Na podlagi pridobljenih podatkov je bil fokus usmerjen na avstrijski trg. Podjetje je svojo spletno stran prevedlo v nemški jezik, kar bo služilo za marketinške namene in digitalno prisotnost na avstrijskem trgu. V sled temu je bilo tudi raziskano digitalno omrežje in ključne besede, ki jih avstrijski uporabniki uporabljajo. V nadaljevanju je bil narejen pregled potencialnih partnerjev in nabor slednjih za vzpostavljanje komunikacije preko različnih kanalov GZS.
Podjetje je šlo skozi vse faze in module, ki so del procesa in priprave v Pospeševalniku ter še dodatno sodelovalo na številnih delavnicah (prodaja, marketing, pogodbe itd.), kjer so pridobili znanje o kulturnih razlikah, marketinških strategijah in pravnih zahtevah za ciljni trg.
Podjetje ima mentorja z izkušnjami na avstrijskem trgu, ki podjetju nudi praktične nasvete in usmeritve.
Podjetje si je s posredovanjem raznih kontaktov in povezovanjem preko kanalov GZS začelo širiti poslovno mrežo v Avstriji.
Na začetku smo identificirali potencialne partnerje za sodelovanje, s katerimi smo že navezali stik in jih bomo tudi v prihodnje kontaktirali s pomočjo lokalnih partnerjev Gospodarske zbornice Slovenije (GZS).
Prepoznana je bila lokacija oz. izhodiščna točka za vstopanje na avstrijski trg – Koroška, ki zaradi bližine, dvojezičnosti in večje prisotnosti slovenskih podjetij na tem področju ponuja najboljše možnosti za širitev poslovne mreže ter pozicioniranje podjetja na zemljevid Avstrije.
S podporo Pospeševalnika izvoza je podjetje AMK Servis d.o.o. doseglo naslednje uspehe:
Za uspešen vstop na avstrijski trg je pomembno upoštevati specifičnosti, ki jih prinaša poslovno okolje. Poslovni »mindset« avstrijskih podjetij je bistveno drugačen od našega, kar zahteva prilagoditev pristopa slovenskih podjetij.
Če nimate izrazite konkurenčne prednosti pred lokalnimi podjetji, boste potrebovali bistveno več časa in truda za vstop na trg. Poleg tega je potrebno poznavanje nemškega jezika, še posebej pri komunikaciji tehničnih specifik vaših izdelkov ali storitev. Prav tako so osebni odnosi ključni, zato so redni obiski trga, zlasti v začetnih fazah, bistveni za uspeh vstopa na trg.
Primer podjetja AMK Servis d.o.o. jasno kaže, kako lahko v Pospeševalniku izvoza pomagamo slovenskim podjetjem pri uspešnem vstopu na tuje trge. S celovito podporo, vključno z analizo trga, izobraževanji, mentorstvom in širitvijo poslovne mreže, podjetjem omogočamo, da premagajo ovire in dosežejo mednarodni uspeh. Če tudi vi razmišljate o širitvi svojega poslovanja v tujino, se obrnite na Pospeševalnik izvoza in skupaj bomo našli pravo pot do uspeha.
